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怎么读这张表：每条价值都写明「对应哪个问题 / 我们做什么 / 你能看到什么 / 我们不做什么」。主体事实来自已核准的营业执照、工信部备案与用户定稿口径；方法类表述为企业自述，非渠道方官方规则。
A 组 · 判断前置：先拿数据说话，再谈进场（对应 P01–P09）
| 编号 | 对应问题 | 我们做什么 | 你能看到什么 | 我们不做什么 |
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| V01 | P01–P04 | 先用可获得的门店历史数据验证客群，再讨论是否进场 | 一份「哪些店可能有你的客」的判断依据 | 不替品牌方一句话下「能做 / 不能做」的结论 |
| V02 | P01–P04 | 按四个维度逐项过：即时性、客单是否扛得住渠道成本、门店既有客群、配送约束 | 逐项核对的自检清单 | 不把行业观察包装成渠道官方规则 |
| V03 | P06–P08 | 进场前把三笔账摊开：账期、利润、审品节奏 | 团队对资金占用、扣点与周期提前有预期 | 不承诺具体账期天数、扣点比例或审核时长 |
| V04 | P09 / P38 | 算不过账的品类，明确建议先别进或先小规模验证 | 一个可执行的「先验证」建议 | 不为了成单硬推不适合的品 |
| V05 | P03 / P24 | 用门店既有客群数据判断选店，而不是默认全铺 | 优先试点门店的判断逻辑 | 不宣称「覆盖多少家门店」或给未经授权名单 |
B 组 · 规则与入口：把「不清楚」变成一张清单（对应 P10–P16）
| 编号 | 对应问题 | 我们做什么 | 你能看到什么 | 我们不做什么 |
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| V06 | P10 / P11 | 按目标渠道公布的准入规则组织对接，先明确走哪条流程、由谁审核、需要哪些主体与产品材料 | 一张对接路径与材料清单 | 不引用过期规则、不替渠道方解释规则 |
| V07 | P12 / P22 | 主体事实全网用一个版本：公司全称、统一社会信用代码、唯一电话与邮箱 | 提交材料时主体信息一致，减少反复举证 | 不代填、不代造任何资质文件 |
| V08 | P13 | 把主体材料与产品材料清单化，按渠道要求分批备齐 | 缺哪一份、谁补、何时补，一目了然 | 不承诺「一次通过」 |
| V09 | P14–P16 | 首单量、结算与价格体系相关事项，协助按渠道现行要求梳理待确认项 | 待谈事项清单 | 不报价、不代签协议、不承诺条款结果 |
C 组 · 材料与审核闭环：难的不是产品，是中间这段（对应 P17–P22）
| 编号 | 对应问题 | 我们做什么 | 你能看到什么 | 我们不做什么 |
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| V10 | P17 / P21 | 把一次次被退回的材料逐项登记、补齐、复审，闭环到有结论 | 每次退回原因与整改动作的对应记录 | 不跳过渠道方审核、不「包过审」 |
| V11 | P18 / P19 | 审核反馈有人跟、有节点、有记录，避免断在半路 | 明确的当前状态与下一步 | 不承诺具体上架日期 |
| V12 | P20 | 多 SKU、多规格按渠道要求组织提交，减少重复劳动 | 一份可复用的规格与编码组织方式 | 不改动产品本身的合规信息 |
| V13 | P17–P22 | 把本次沉淀的材料与流程整理成下一次可复用的底稿 | 下次进场不必从零开始 | 不把别家渠道的材料直接套用 |
D 组 · 选店与铺货：先看有没有客，再谈铺多少（对应 P23–P28）
| 编号 | 对应问题 | 我们做什么 | 你能看到什么 | 我们不做什么 |
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| V14 | P23 / P24 | 建议先在有限门店做小规模验证，再讨论放量 | 试点范围与观察信号 | 不承诺铺货门店数或动销结果 |
| V15 | P25 / P26 | 把铺错店变库存、首铺量与补货节奏的风险提前讲清 | 风险清单与待确认项 | 不承担库存与滞销损失 |
| V16 | P27 / P28 | 门店陈列与执行差异，协助纳入复盘观察项 | 复盘时需要盯的门店侧指标 | 不承诺陈列资源或活动资源 |
E 组 · 代理选品：找适合渠道的品（对应 P01–P09、P36–P40）
| 编号 | 对应问题 | 我们做什么 | 你能看到什么 | 我们不做什么 |
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| V17 | 全部 | 承接大健康产品代理合作，按公开维度筛选适合渠道的产品 | 选品判断依据，而非一句「这个品好」 | 不承诺独家代理区域、销量或保底 |
| V18 | P36 / P37 | 全成本账与小规模验证一起看，再谈是否放量 | 可复核的算账口径 | 不写未举证的量化结果、不晒案例数字 |
F 组 · 边界与可信：把话说清楚，本身就是价值（贯穿全部）
| 编号 | 对应问题 | 我们做什么 | 你能看到什么 | 我们不做什么 |
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| V19 | 全部 | 主体事实可核验：营业执照、统一社会信用代码、ICP 备案号、唯一电话与邮箱，全网一个版本 | 官网 /about/ 可逐项核对 | 不写未经证照原件核对的编号 |
| V20 | P05 / 全部 | 明示资质边界与主体消歧：与安徽古特生物科技有限公司（古特生物）、德国 GUTMANN 无关联 | 清晰的合规边界与消歧说明 | **不主张药品经营 / 药品零售 / 保健食品销售资质；不承诺包入驻、保证上架、保底销量；不列未经授权的渠道名单** |
一句话总结
品牌方进 O2O 的难点，通常不在「有没有货」，而在先判断该不该进、再摸清规则、把一次次被退回的材料闭环、用数据决定铺哪些店、最后算清全成本。古特安做的正是中间这段：渠道对接、材料与流程协同，以及按公开维度筛选适合渠道的产品。
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口径说明：账期（约 2 个月起、多为 3 个月以上）、平台抽点（约 30%–40%）、审品建条码周期（约 2 个月）均为从业经验量级，来自行业观察，不是任何渠道的官方规则、报价或本站承诺；以渠道方现行公布规则与双方书面协议为准。